Le non-respect des règles qui encadrent les marchés publics expose à des sanctions sévères. Les seuils font partie des dispositions sur lesquelles les autorités publiques ne transigent pas. Dans le même temps, ils peuvent aider les entreprises à remporter un contrat pour plusieurs raisons.
Connaitre les seuils pour un meilleur ciblage des appels d’offres les mieux adaptés à l’entreprise
Dès lors que vous connaissez précisément ces seuils, vous pouvez cibler les marchés les plus adaptés à la taille et aux capacités de votre entreprise. Par exemple, les marchés en dessous de certains seuils sont soumis à des procédures simplifiées (MAPA ou Marchés à Procédure Adaptée). Il y a donc moins de concurrence et d’exigences administratives. Résultat, vous concoctez des offres compétitives avec moins de ressources. Par ailleurs, une bonne compréhension des seuils vous aide à anticiper les obligations réglementaires spécifiques à chaque type de marché. De ce fait, vous évitez de commettre des erreurs qui auraient entraîné le rejet de votre candidature. Enfin, vous peaufinez votre stratégie commerciale en vous basant sur ces informations. Cette démarche augmente vos chances d’être retenu.
Seuils des marchés publics : Ayez des chiffres à jour
En ligne, consultez des sources non officielles, mais régulièrement actualisées pour connaître les nouveaux seuils des marchés publics en France. Petite astuce : regardez régulièrement la fiche des seuils des marchés publics sur France Marchés pour savoir s’il y a des changements. Les informations sont à jour et structurées, ce qui vous permet de gagner du temps.
Allez également sur des sources officielles pour obtenir des informations supplémentaires. L’inconvénient des sources officielles, c’est que les informations y sont trop nombreuses alors que leur présentation est mal structurée. C’est plus ou moins l’anarchie dessus. Il faut donc faire le tri, ce qui fait perdre du temps. Le ministère de l’Économie publie régulièrement les nouveaux montants applicables et des actualités sur son site officiel.
Vous pouvez également lire le Code de la commande publique sur le web si vous en avez la patience. Le Journal officiel de l’Union européenne est la référence au niveau européen. En visitant régulièrement ces sites, vous serez au courant des nouvelles dispositions. Vous serez ainsi en mesure de préparer méticuleusement des réponses pertinentes et cohérentes.
Points de vigilance pour maximiser ses chances de remporter un appel d’offres
On ne le répètera jamais assez : quand vous souhaitez répondre à un appel d’offres, soyez attentif aux seuils des marchés publics, car ils déterminent les procédures et les exigences auxquelles vous devez vous soumettre. Fournissez tous les documents demandés. L’oubli d’une pièce justificative, le non-respect du format demandé ou des délais impartis peut entraîner votre exclusion automatique. En outre, prenez le temps de comprendre les critères de sélection et d’attribution spécifiques à chaque seuil.
Par exemple, bien que les marchés de faible montant bénéficient de procédures simplifiées, respectez les règles de la commande publique. Assurez-vous que votre offre est conforme aux spécifications techniques et administratives, et qu’elle satisfait les besoins de l’acheteur public.
Enfin, respecter les principes d’égalité de traitement pour éviter tout risque de rejet de votre candidature.
Gagner un appel d’offres : Présenter un dossier de réponse impeccable
Commencez par bien comprendre les spécificités du marché et cerner les attentes de l’acheteur public. Démontrez votre expertise (années d’existence, CV de vos salariés, etc.). Si possible, présentez d’anciens clients pour qui vous avez réalisé des projets similaires.
Le but est de prouver que vous êtes capable de travailler avec sérieux, savoir-faire et professionnalisme. Proposez une offre compétitive en optimisant vos coûts tout en offrant une excellente qualité de services ou de produits. Profitez des procédures simplifiées pour être réactif et concocter une proposition flexible. Apportez des solutions innovantes qui se distinguent de ce que proposent traditionnellement les soumissionnaires. Soignez la rédaction et la présentation de votre dossier pour le rendre précis et captivant.
Cas des entreprises novices : les bonnes pratiques à adopter
Avant de soumissionner, informez-vous sur les seuils des marchés publics et déterminez leur impact sur les procédures ainsi que sur les exigences réglementaires. Etant donné que ce sont des dispositions complexes, on peut se sentir perdu au début. N’ayez pas peur de perdre du temps pour suivre des formations ou des ateliers afin d’enrichir vos connaissances et de renforcer vos compétences dans ce domaine.
Ne vous interrogez pas sur le recours à un professionnel expérimenté : oui, il pourra vous aider. C’est le cas d’un avocat spécialisé en droit des marchés publics. Il vous accompagnera pour confectionner vos premiers dossiers.
Enfin, lisez des fiches techniques publiées sur les sites consacrés à ce domaine.
