{"id":158,"date":"2024-10-17T14:34:23","date_gmt":"2024-10-17T12:34:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.groupcamp.fr\/?p=158"},"modified":"2024-10-17T14:46:46","modified_gmt":"2024-10-17T12:46:46","slug":"appels-doffres-et-marches-publics-comprendre-les-seuils-pour-maximiser-vos-chances","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.groupcamp.fr\/appels-doffres-et-marches-publics-comprendre-les-seuils-pour-maximiser-vos-chances\/","title":{"rendered":"Appels d’offres et march\u00e9s publics : comprendre les seuils pour maximiser vos chances"},"content":{"rendered":"

Le non-respect des r\u00e8gles qui encadrent les march\u00e9s publics expose \u00e0 des sanctions s\u00e9v\u00e8res. Les seuils font partie des dispositions sur lesquelles les autorit\u00e9s publiques ne transigent pas. Dans le m\u00eame temps, ils peuvent aider les entreprises \u00e0 remporter un contrat pour plusieurs raisons.<\/p>\n

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Connaitre les seuils pour un meilleur ciblage des appels d’offres les mieux adapt\u00e9s \u00e0 l’entreprise<\/h2>\n

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D\u00e8s lors que vous connaissez pr\u00e9cis\u00e9ment ces seuils, vous pouvez cibler les march\u00e9s les plus adapt\u00e9s \u00e0 la taille et aux capacit\u00e9s de votre entreprise. Par exemple, les march\u00e9s en dessous de certains seuils sont soumis \u00e0 des proc\u00e9dures simplifi\u00e9es (MAPA ou March\u00e9s \u00e0 Proc\u00e9dure Adapt\u00e9e). Il y a donc moins de concurrence et d’exigences administratives. R\u00e9sultat, vous concoctez des offres comp\u00e9titives avec moins de ressources. Par ailleurs, une bonne compr\u00e9hension des seuils vous aide \u00e0 anticiper les obligations r\u00e9glementaires sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque type de march\u00e9. De ce fait, vous \u00e9vitez de commettre des erreurs qui auraient entra\u00een\u00e9 le rejet de votre candidature. Enfin, vous peaufinez votre strat\u00e9gie commerciale en vous basant sur ces informations. Cette d\u00e9marche augmente vos chances d’\u00eatre retenu.<\/p>\n

Seuils des march\u00e9s publics : Ayez des chiffres \u00e0 jour<\/h2>\n

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En ligne, consultez des sources non officielles, mais r\u00e9guli\u00e8rement actualis\u00e9es pour conna\u00eetre les nouveaux seuils des march\u00e9s publics en France. Petite astuce : regardez r\u00e9guli\u00e8rement la fiche des seuils des march\u00e9s publics sur France March\u00e9s<\/a> pour savoir s’il y a des changements. Les informations sont \u00e0 jour et structur\u00e9es, ce qui vous permet de gagner du temps.<\/p>\n

Allez \u00e9galement sur des sources officielles pour obtenir des informations suppl\u00e9mentaires. L’inconv\u00e9nient des sources officielles, c’est que les informations y sont trop nombreuses alors que leur pr\u00e9sentation est mal structur\u00e9e. C’est plus ou moins l’anarchie dessus. Il faut donc faire le tri, ce qui fait perdre du temps. Le minist\u00e8re de l’\u00c9conomie publie r\u00e9guli\u00e8rement les nouveaux montants applicables et des actualit\u00e9s sur son site officiel.<\/p>\n

Vous pouvez \u00e9galement lire le Code de la commande publique sur le web si vous en avez la patience. Le Journal officiel de l’Union europ\u00e9enne est la r\u00e9f\u00e9rence au niveau europ\u00e9en. En visitant r\u00e9guli\u00e8rement ces sites, vous serez au courant des nouvelles dispositions. Vous serez ainsi en mesure de pr\u00e9parer m\u00e9ticuleusement des r\u00e9ponses pertinentes et coh\u00e9rentes.<\/p>\n

Points de vigilance pour maximiser ses chances de remporter un appel d’offres<\/h2>\n

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On ne le r\u00e9p\u00e8tera jamais assez : quand vous souhaitez r\u00e9pondre \u00e0 un appel d’offres, soyez attentif aux seuils des march\u00e9s publics, car ils d\u00e9terminent les proc\u00e9dures et les exigences auxquelles vous devez vous soumettre. Fournissez tous les documents demand\u00e9s. L’oubli d’une pi\u00e8ce justificative, le non-respect du format demand\u00e9 ou des d\u00e9lais impartis peut entra\u00eener votre exclusion automatique. En outre, prenez le temps de comprendre les crit\u00e8res de s\u00e9lection et d’attribution sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque seuil.<\/p>\n

Par exemple, bien que les march\u00e9s de faible montant b\u00e9n\u00e9ficient de proc\u00e9dures simplifi\u00e9es, respectez les r\u00e8gles de la commande publique. Assurez-vous que votre offre est conforme aux sp\u00e9cifications techniques et administratives, et qu’elle satisfait les besoins de l’acheteur public.<\/p>\n

Enfin, respecter les principes d’\u00e9galit\u00e9 de traitement pour \u00e9viter tout risque de rejet de votre candidature.<\/p>\n

Gagner un appel d’offres : Pr\u00e9senter un dossier de r\u00e9ponse impeccable<\/h2>\n

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Commencez par bien comprendre les sp\u00e9cificit\u00e9s du march\u00e9 et cerner les attentes de l’acheteur public. D\u00e9montrez votre expertise (ann\u00e9es d’existence, CV de vos salari\u00e9s, etc.). Si possible, pr\u00e9sentez d’anciens clients pour qui vous avez r\u00e9alis\u00e9 des projets similaires.<\/p>\n

Le but est de prouver que vous \u00eates capable de travailler avec s\u00e9rieux, savoir-faire et professionnalisme. Proposez une offre comp\u00e9titive en optimisant vos co\u00fbts<\/a> tout en offrant une excellente qualit\u00e9 de services ou de produits. Profitez des proc\u00e9dures simplifi\u00e9es pour \u00eatre r\u00e9actif et concocter une proposition flexible. Apportez des solutions innovantes qui se distinguent de ce que proposent traditionnellement les soumissionnaires. Soignez la r\u00e9daction et la pr\u00e9sentation de votre dossier pour le rendre pr\u00e9cis et captivant.<\/p>\n

Cas des entreprises novices : les bonnes pratiques \u00e0 adopter<\/h2>\n

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Avant de soumissionner, informez-vous sur les seuils des march\u00e9s publics et d\u00e9terminez leur impact sur les proc\u00e9dures ainsi que sur les exigences r\u00e9glementaires. Etant donn\u00e9 que ce sont des dispositions complexes, on peut se sentir perdu au d\u00e9but. N’ayez pas peur de perdre du temps pour suivre des formations ou des ateliers afin d’enrichir vos connaissances et de renforcer vos comp\u00e9tences dans ce domaine.<\/p>\n

Ne vous interrogez pas sur le recours \u00e0 un professionnel exp\u00e9riment\u00e9 : oui, il pourra vous aider. C’est le cas d’un avocat sp\u00e9cialis\u00e9 en droit des march\u00e9s publics. Il vous accompagnera pour confectionner vos premiers dossiers.<\/p>\n

Enfin, lisez des fiches techniques publi\u00e9es sur les sites consacr\u00e9s \u00e0 ce domaine.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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